关于霍英东的故事：他发明“卖楼花”，用订金盖楼，引爆房地产...
国内目前运行的商品房预售制度，基本属于中国独有的，取消只是时间问题。这种方式是把房产当成极其稀缺的东西来卖的。买家几乎没有话语权。首付30%，在世界上来说这个首付比例都是挺高的（很多...
国内目前运行的商品房预售制度，基本属于中国独有的，取消只是时间问题。这种方式是把房产当成极其稀缺的东西来卖的。买家几乎没有话语权。
首付30%，在世界上来说这个首付比例都是挺高的（很多国家5～15%）。
而且房子还没完工，买家就要付全款，世界上基本没有，有也基本是给海外的中国人准备的。因为这不符合商业规律，你在完工前就付了全款，风险难以控制，拿什么制约开发商？
哪怕在国内80～90年代企业的采购设备（设备可能是上百万的，不比房子价格低）都没这么付款的。正常的采购一般先付点定金（不超过5%），然后付预付款10～30%，设备做好以后厂家发货，这时打剩下的货款，但是要留5～10%的尾款，质保1～3年以后付尾款。
对比一下，国内若干年的房产销售方式，五证不全开始卖的（有预售证），挖个坑就开始卖的，甚至挖个坑就让付全款的……我一直都觉得好迷，这样还卖的如火如荼。
现在中国房地产存量已经世界第一（第二是美国），房产已经不稀缺品，还继续这么搞新房预售，真的不合时宜。
当年在香港发明出房产预售制的霍英东先生，是因为香港普通人买不了房子。那时香港有很多贵族，财阀，房子都是整栋售卖的。普通人自然买不起，所以只能租贵族财阀们的房子。
他发明“楼花”也是为了让普通人能从无到有，能破局，拥有自己的房产。而不是为了割民众韭菜，他的方案在当时是双赢的方案。
而且他的方案是分六次付款，随着工程进度完成情况付款。
关于霍英东自传，书本是这么写道：
在兴建四方街楼宇时，除了提出印发售楼说明书的新招，我还采用了促销楼宇和加速资金周转的另一种新方法:“卖楼花”
那是1953年年底的一天，我找来高露云律师楼的律师和一些职员，一起商量怎样推销四方街新楼。在此之前，我刚用分层出售的方法，卖掉了我们投资兴建的东安大楼。
我问大家:“有无比分层出售楼宇更好的卖楼方法?
在座的人搜肠刮肚，仍然不得要领，想不出什么新招来。律师说:“分层出售已经是一个大突破，这种方法也已证明对投资者和买家都有好处，难道还不满足?”
我说:“我觉得光是分层出售，不能活跃楼市，吸引不了广大市民买楼因为能够一下子拿出一大笔钱出来买楼的人毕竟不多。能不能想个新方法，让普通的市民也能买楼做业主?我始终觉得，买楼的人多了，物业市场才能旺起来。另外，有没有办法让我们投资不多，就能有高的回报?我想了一个方法不知行不行?在新楼正式动工兴建前，我们公司先收取买家的一部分订金，余款分期支付，像交租那样，到新楼落成时，收齐买家的钱，买家就拥有了自己的物业，做业主。”
律师问我:“是不是用买家的订金来起楼?
我说:“没错，用买家的钱起楼。”
律师最初有些顾虑:“楼还没建，买家是否愿意先付订金?我说:“应该不成问题，可以通过律师或银行方面来保障买家利益，给他们信心。”
律师最后也认为这是好主意，就继续将这个想法再构思得完善一些。
四方街还没动土，我就在售楼说明书上向市民推介分期付款的买楼新方“第一期先交订金百分之五十，第二期落妥二楼楼面交百分之十……第六期余款百分之十于领到入伙纸时清缴。
楼宇开售的第一天，市民就蜂拥而来。立信置业有限公司的卖楼接治处和高露云律师楼，前来交订金买楼的市民排成长龙。
这是分期付款方式第一次推出。之后，我们在出售四方街其它楼字时又不断完善这种售楼方法，把第一期的订金降低到总楼价的百分之十至三十,以吸引更多的市民前来买楼。
香港人就把正在兴建中或还没有动工兴建的楼宇或其中的单元，形象地喻为“楼花”;我提出预售“楼花”，就是“卖楼花”。
“卖楼花”如今已成为全球地产行业都使用的经营手法，而立信公司则是最早推行这一方法的公司。
“卖楼花”是香港地产行业经营手法的一次革命性的突破。于买家而言，此方法减轻了他们一次性支付所有楼款的压力，使得许许多多的市民也能介人房地产买卖市场，即使是那些略有积蓄的女工，只要先交一笔不算太多的钱，就可以预购新楼的单元，等到楼宇建成时补足余款，就可拥有自己的房产。
我真的想不到，“卖楼花”方法一公布，香港地产界疯狂了起来，普罗大众卷进了房地产的旋风里;我们负责发展、兴建的楼宇的售楼处，每天都有很多市民从港九各地蜂拥而来，队伍排成长龙，楼盛况空前。
当中，有政府的小职员，有月人两三百元的教师和打工仔，有普通的家庭妇女，有那些终身不嫁人的“自梳女”……有些人排队预售到“楼花”后，随即把“楼花”转售给别人，一天之间就已经赚了一笔……
对我们来说，“卖楼花”加速了楼宇的销售，加快资金回收，且收足买楼者预付的订金后才动工兴建楼宇，也避免投资风险，万无一失。
以上是霍英东自传书上涉及的部分内容，仅供参考。
交房的时候，付最后的10%。
我看到前面有些答案说如果取消目前的期房销售，开发商怎么办？说实话，若干年前，我看那些上市开发商的报表的时候，就觉得他们负债太高了。
在正常商业模式下，有些开发商可能本来就不会存在。
目前的房产预售，应该逐步过度到跟世界接轨，无论如何也不能让民众长期背这个锅。
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- 发表于 2024-02-29 17:32
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