【已解决】 985毕业职业发展不顺，30岁想转行大客户销售怎么样？怎么重新开始？
女生，本科计算机相关专业，毕业后第一份工作是在线小学数学教学，直到前几年才转行软件测试。测试工作了一年后辞职，现在两年空窗期。以前对很多职业都有兴趣，什么都想尝试，但是今年三十岁了，选择趋于谨慎，机会也并不多。作为未婚未育的女生，职业上还是想拼一次看看有没有更多的可能性。因为之前职业发展并不顺利，现在想转大客户销售，结果显化。但是简历没有通过的，请问该怎么办？
最佳答案 2025-06-14 00:00
题主，你可能还没有搞清楚大客户销售是干什么的。甚至，大多数人都对大客户销售比较陌生。
这有几个方面的原因：
第一，能做大客户销售的企业一般以B2B业务为主，这样的企业不在一般人的视野中。多数人没有交集。
第二，大客户销售在单位的地位通常比较高，属于核心岗位之一，他们往往高高在上，眼睛往上，不和一般员工打交道。
大客户往往贡献了公司收入的很大比例，甚至能决定一个季度的业绩目标能不能完成，所以管理层甚至是老板一般会特别重视这个团队。这个岗位在公司内部往往有比较强的话语权，但同时也背更重的KPI，这是相辅相成的。
我以前管过大客户销售团队，我这个团队是大老板亲自关注的，我这个团队的销冠往往是老板办公室的座上宾，可以在老板的办公室抽烟（在写字楼里，坐着抽烟，那是不简单的事情）。
我职业早期的领导一个是惠普的大客户销售经理，一个是IBM的大客户区域总监，他们都训练有素，后来都做到了集团CEO。
总之，大客户销售这个岗位让人尊敬，他们能够调动公司的资源。
这样的情况下，题主你没有任何的销售经验，没有人脉资源，你投递这样公司的简历，100%会把你拒了。你知道这个岗位结果显化是对的。但是，你不清楚形成结果的过程。
总体来说，能稳定带来大单的销售，在公司里都是“香饽饽”。
题主，你暂时高攀不起。
因此，你想从这里重新开始你的职业生涯，这条路不通，请绕道。
根据你的简历情况，我给你几个建议：
第一，还是回到你第一份工作，最早的线上小学数学老师，在这个领域继续坚持走下去，如果你能在教学上有特色，能获得家长的认可，你可以往自媒体直播方面去发展，你985的光环是个财富，这个是你的重要资产和竞争力。
当然，你可以在这个领域多学习深造。
第二，继续卷你的软件测试或相关，这个对你而言，只是一个备选，软件测试这个行业存在的问题比较多，市场环境不大好。
我个人的经验看，利用好你的985学历，利用好你的学习能力，利用好流量经济，把这几个横向东西的给连接了，这就是你的机会。
你这个年龄，跨度太大的话，不是好的选择，应该往专业深度走了……
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