跟老板谈薪资如何获得主动权？
不主动不拒绝，知己知彼。这就是策略！
1. 什么叫不主动不拒绝？
面试官问你期望薪资？不要答具体数字，就问对方薪酬结构，然后表示相信公司会给一个合理数值；
当然面试官不会这么容易放弃，会继续追问你的期望或者最低接受薪资。那你可以这么回答。
①你的能力、经验和岗位非常匹配，有加入公司的意向；
②相信公司对我的面试表现有客观的评估；
③我期望在过往薪资基础有涨幅（涨幅多少，自然公司去评估了）
这样回答的好处就是我不亮底牌，把这个“球”踢回给了面试官，让他先出价。
2.什么叫“知己知彼”？
岗位薪酬由什么决定？ 有一个理论叫“3P+M”理论，大部分企业设置薪酬都是围绕这个模型去的。
简单来说就是某个岗位的薪酬水平由岗位、能力、绩效、市场水平决定；当然，还有特殊原因比如紧急程度、稀缺程度等。
“知己”的意思是：
①岗位的匹配度；
这是你薪酬谈判的基础，掌握主动全的前提条件；
②技能的稀缺程度：
这就是供求关系的问题，岗位越稀缺越值钱主动权越大。
有些细分赛道的专家行业就没几个人，企业都在想办法留人。如果要去挖，一般的涨幅或者只有薪资涨幅能行？
③行业属性及大环境
过去大家普遍认知是跳槽涨幅30%是标配。
以地产高峰期为例，涨薪50%才是标配；而当下，失业率很高的情况，就业都成问题，多少人换工作能涨幅能到30%？
④自身薪酬水平
如果你的薪酬已经是行业顶尖水平或者是同类型岗位上线，那么薪酬就很难有比较大涨幅。
当然，有部分求职者在某家公司待的比较久，按内部薪酬机制，薪酬可能远低于市场水平，那么谈薪时就有必要结合市场水平要求涨幅高一些。
“知彼”的意思是：
①岗位的市场价位；
你应聘的岗位在市场上值多少钱你要有大概的概念！
成熟企业都有一个市场价位，与行业、发展阶段、公司规模、市场地位、薪酬策略有差异。比如，电商运营总监，一般的可能在50万以下；有些年薪却能远超百万。
各位可在招聘网站上搜索同行业、同等规模企业该岗位的薪酬范围。
②薪酬结构及岗位预算；
谈薪谈薪，要有整体薪酬概念，比如：
待遇A：20k，单休，有社保（基数低）无公积金，常加班无加班费，年假少；
待遇B：17k，双休，社保公积金最高标准，基本不加班且有加班费，年假按法定执行。
你会选哪个？
所以，要有整体薪酬概念，包括薪酬结构、福利、休息休假等等。那么在面试环节，就可以主动向面试官问清楚这些。
当然，薪酬谈判的前提是有的谈，如果你超预算太多那基本很难谈成。
③招聘岗位的核心胜任力；
判断出这一点，那就在面试中一个劲突显这一点，就是告诉面试官我符合、胜任这个岗位要求。
④企业的发展阶段及岗位紧急程度；
企业在快速扩张时期一般是舍得给钱的，比如互联网、地产企业扩张，涨幅50%很正常，薪酬翻倍也不少。
如果是成熟期、衰退期的企业，薪酬机制就比较稳定难以有突破，比如现在的地产行业，大幅降薪才是常态。
如果面试中面试官表现出岗位很急希望你早点到岗，那么在主动权又增加了几分。
总结为一句：不主动透露自己的底牌，做到知己知彼。
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- 发表于 2025-02-11 19:24
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