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3 【已解决】 跟面试官怎么谈判工资?老板说所有人统一工资都是6000元已经是定死了的,没得商量怎么办?

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最佳答案 2025-02-14 00:00

假如面试官他说统一6000元,仿佛规定就是死的,但后面又问你最低能接受多少,规定又变灵活了。

工资往上走,没得谈;工资往下走,可以谈。

这是赤裸裸的欺负老实人了——你太老实了,人家还价6000,人家说统一价,你就轻易相信了,并一口答应“可以”,这是谈薪最忌讳的。

而且他还用了两个最经典的谈判手法。

1、让对方出价;2、一步步锁定筹码。

第1点很好理解,就是你先说期望值,你就输了一半,因为你把自己的最高筹码摆明了:8000块就是你的最高值了。

你一旦说了最高值,你和他就只能往下谈,不能往上谈了。想想,万一这岗位的工资可以到10000块呢,你是不是亏了呢?

所以,你已经输在起跑线上了。

至于第2点,必须划重点,因为很多打工人根本意识不到自己被锚定了。

问题就出在“6000块是转正工资”这个说法上。

谁定的这个前提?

这是面试官自己定的!

这个前提被他轻描淡写成了既定的事实,如果你就这么轻易被“洗脑”了,那就又输了一半。

因为他的如意算盘是锁定“6000块是转正工资”这个筹码,继续往下压你。

这招是稳赚不赔——他最高也就给你6000了,但能谈低一点是一点,比如“试用期工资会低一点”就是一个套路说法。

那你应该怎么做呢?

你要做的,不是回答最低接受多少,而是直接质疑这个前提,甚至否定这个前提。

你可以回答:

对不起,在我的理解里,6000元就是工资,没有试用期和转正工资之分。
这样就可以直接终止他这个往下压的动作,重新把谈判筹码稳定在6000元。

当然,如果你想试试翻盘,还可以用“信息差”来推翻一开始答应的6000元。

对不起,我想问一下,刚才说的6000元,包含奖金(或者津贴、补贴等)么?
对方大概率说没有,那他就上你当了,你可以顺势扳回来:

那我可能误解了,如果不包含奖金,那8000元才是我的期望工资数字,毕竟只有6000元,有点低了。
至此,6000元被推翻,你们又站在同一起跑线了,你可以重新谈了。

至此,你应该明白了,谈薪其实是一场有技巧的拉锯战,如果感兴趣可以看下这个回答,给自己上多备点子弹,肯定用得着。

最后,我提醒一下,以上手法,只适用于你有一定的职场竞争力,你和用人公司处于相对平等的互相选择关系,才能展开这样的拉锯战。

但如果你好不容易找到这份offer,是用人公司选择你大于你选择对方,那还是不要折腾了。我意思是,能走到否定“转正工资是6000元”前提的那一步就很不错了。
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  • 匿名 提出于 2025-02-11 18:20

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